El comercio electrónico argentino cerró el primer semestre con 181,5 millones de órdenes y 248 millones de productos vendidos. Pero el próximo salto digital de muchas empresas podría no depender de abrir otra tienda o ingresar a un nuevo marketplace. El SEO aplicado a YouTube permite transformar videos, playlists, transmisiones en vivo y enlaces de compra en una infraestructura comercial capaz de captar al consumidor incluso antes de que haya decidido dónde comprar.

Así lo plantea Juan Morell, consultor en estrategia digital y SEO aplicable a YouTube for Business, y director de Random Access, en una columna de opinión. Durante años, señala, hubo una asociación casi automática: para vender por Internet había que tener una tienda online. Primero había que desarrollar el sitio, cargar productos, integrar medios de pago, resolver logística y luego invertir para conseguir tráfico. Los marketplaces redujeron muchas de esas barreras, aunque introdujeron otras: comisiones, competencia directa dentro de una misma vidriera y dependencia de sus reglas de visibilidad.

El escenario empieza a ser diferente. El reciente Estudio Mid Term 2026 elaborado por Kantar para la Cámara Argentina de Comercio Electrónico muestra un mercado en el que el problema ya no es convencer al consumidor de que compre por Internet. El hábito existe. Durante el primer semestre se concretaron 181,5 millones de órdenes de compra, un 21% más que un año atrás, y se comercializaron 248 millones de unidades, con un crecimiento interanual del 22%. El ticket promedio alcanzó los $107.597.

La facturación llegó a $19.533.815 millones y aumentó 28% respecto del primer semestre de 2025. Pero para entender el cambio de comportamiento son todavía más interesantes los indicadores de volumen: hay más operaciones y más productos circulando por canales digitales. Además, entre las empresas que cuentan con operaciones físicas, el canal online ya representa en promedio el 28% del total de sus ventas, frente al 25% registrado en el Mid Term 2025 y el 18% de 2024. El 46% considera que el online creció por encima del canal físico y otro 15% que avanzó al mismo ritmo.

La columna de opinión sugiere que el SEO en YouTube podría ser la clave para que las marcas aprovechen este momento de crecimiento del comercio electrónico, sin necesidad de depender de una tienda propia o de las reglas de los marketplaces. La propuesta es usar el video como un canal de venta directa, donde el contenido no solo informa o entretiene, sino que también guía al consumidor hacia la compra.